高手談判與成交技巧，人生無處不談判，高手談判好成交資源簡(jiǎn)介

高手談判與成交技巧，人生無處不談判，高手談判好成交

你是否有以下困擾

陌生拜訪

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)

對(duì)方態(tài)度囂張

客戶無理要求

開口怕尷尬

敢怒不敢言

有理說不清

不敢說拒絕

誰說談判非輸即贏？

高手談判與成交技巧！

贏得里子，保有面子!

課程完點(diǎn)

6種

博弈思維輕松開局

7個(gè)

談判策略留有余地

揭秘談判心理化解沖突技巧制定執(zhí)行計(jì)劃

通俗易懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

解決問題場(chǎng)景

業(yè)務(wù)買賣

商務(wù)談判

職場(chǎng)溝通

談價(jià)難，共識(shí)難，利益點(diǎn)協(xié)調(diào)難

接觸決策者難，決策周期長(zhǎng)推進(jìn)難

需求理解難，建立信任難，客戶內(nèi)部決策沖突

開局主動(dòng)出擊

結(jié)局各自歡喜

課程大綱

總課時(shí)25節(jié)(含先導(dǎo)篇1節(jié)+課程24節(jié))

先導(dǎo)篇人生無處不談判

Part 0l談判66順-修煉博弈思維

第1講/合理真誠:適度真誠留有底線

第2講/敢于創(chuàng)新:墨守成規(guī)易陷僵局

第3講/認(rèn)清讓步:忌輕易亮底牌

第4講/建立信心:保持不卑不亢

第5講/雙贏思維:合作更長(zhǎng)遠(yuǎn)

第6講/溝通是金:做好事先聲明

Part 02設(shè)計(jì)談判路徑表

第7講/設(shè)定目標(biāo):決定談判籌碼

第8講/運(yùn)用籌碼:完善談判目標(biāo)

第9講/推演談判上:不打無準(zhǔn)備的仗

第10講/推演談判下:創(chuàng)造客戶價(jià)值

Part 03掌握談判七巧板

第11講/開局策略:最好的防守就是進(jìn)攻

第12講/請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo):留有余地

第13講/拖延策略:緩解僵局

第14講/折中策略:”釣魚”PK”吞餌

第15講/紅白臉策略:讓利益更大化

第16講/談判收尾:反悔策略&小恩小惠策略

第17講/控制策略:說不如問，問不如聽