朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業(yè)管理精品視頻課資源簡(jiǎn)介

朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業(yè)管理精品視頻課

課程大綱

先導(dǎo)片沒有野心，做不了銷冠

模塊一銷冠思維訓(xùn)練

你跟銷冠差距在哪里？業(yè)績差的12項(xiàng)自我反省

銷冠跟普通銷售有什么不一樣?銷冠的6大特征

怎樣讓自己擁有銷冠的成交力？堅(jiān)持10項(xiàng)修煉你也行

你有沒有做銷冠的潛質(zhì)?銷冠的5項(xiàng)決心測(cè)試

模塊二銷售七步法

怎么識(shí)別不同的客戶類型？發(fā)揮大客戶的;珠峰;效應(yīng)

怎么管理不同類型的客戶？銷售漏斗的七個(gè)階段

怎么科學(xué)地做好客戶畫像？12個(gè)維度分析客戶的真實(shí)需求

怎么了解采購關(guān)鍵人物？3大客戶角色和5個(gè)客戶關(guān)系

怎么進(jìn)行銷售線索分類？5種線索界定方法清晰管理線索

大、中、小企業(yè)分別怎么獲客?9條渠道助你獲取優(yōu)質(zhì)線索

員工怎么分工篩選出有效線索？3大銷售角色協(xié)同動(dòng)作

怎么判斷線索已升級(jí)為商機(jī)？5個(gè)要素助你別錯(cuò)過有效商機(jī)

怎么把線索變成商機(jī)？4個(gè)銷售角色協(xié)同提高商機(jī)有效性

銷售訂單數(shù)量青黃不接怎么辦?解決4個(gè)問題儲(chǔ)備3倍商機(jī)數(shù)量

怎么取得客戶的初步認(rèn)可？3個(gè)角色4個(gè)步驟打通客戶關(guān)系

怎么贏得客戶信任并引導(dǎo)招標(biāo)？5步助你成功中標(biāo)

怎么贏得客戶的全面信任？準(zhǔn)備好9個(gè)要素迅速拿下訂單

投標(biāo)和非投標(biāo)項(xiàng)目怎么商務(wù)談判？自檢6個(gè)要素提防談判陷阱

怎么促成客戶簽合同和回款？銘記這5句話讓成交更可靠

不同階段銷售人員存在的問題？向銷冠晉升的5個(gè)階段及方法

怎么提高線索到商機(jī)的轉(zhuǎn)化率？5要點(diǎn)提高商機(jī)轉(zhuǎn)化可能性

為什么說銷售漏斗是照妖鏡?檢查銷售4大過程讓結(jié)果透明

模塊三銷售八大技巧

技巧一（1）初次拜訪客戶的準(zhǔn)備

技巧一(2)初次拜訪客戶如何破冰

技巧二按銷售階段向客戶提問技巧

技巧三回答客戶提問的技巧

技巧四洞察客需提供針對(duì)性產(chǎn)品方案

技巧五如何推動(dòng)客戶成功考察公司

技巧六如何推動(dòng)成功參觀樣板客戶

技巧七如何推動(dòng)雙方高層互動(dòng)

技巧八如何修煉傾聽與;軟腰;的功夫

模塊四發(fā)展客戶內(nèi)線九大策略

客戶采購部門說沒需求，怎么發(fā)展內(nèi)線?

——關(guān)鍵影響者的推進(jìn)策略

怎么在客戶的產(chǎn)品使用部門，發(fā)展內(nèi)部教練？

—關(guān)鍵使用者的客戶經(jīng)營策略

怎么找到客戶采購的真正拍板人?

——關(guān)鍵決策者的識(shí)別策略

不同類型的項(xiàng)目話事人，如何進(jìn)行公關(guān)？

——關(guān)鍵決策者的推進(jìn)策略

怎么讓客戶的基層員工，為你牽線搭橋?

——鐵桿支持者內(nèi)線的公關(guān)策略

怎么讓客戶的中高層，支持你的項(xiàng)目？

——鐵桿支持者內(nèi)部數(shù)練的公關(guān)策略

客戶中那些友好和不站隊(duì)的人，怎么快速攻略?

—友善者和中立者的轉(zhuǎn)化策略

怎么讓支持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人，變成支持你?

——對(duì)手鐵桿支持者的轉(zhuǎn)化策略

如果客戶中，有人反對(duì)你、給你;挖坑;怎么辦？

—客戶中;死敵;角色的應(yīng)對(duì)策略