課程介紹

課程來自于 張金洋《12天中標訓練營》輕松拿下百萬大單，擺平對手的實戰奪單秘籠
大客戶銷售業績提升學這套 本內容基于理論框架模型，通過經典的實戰案例,解讀詳的大單銷售過程，摒棄“只教套路，不教思路”的陷阱，普及大單銷售常識,訓練大客戶銷售思維,梳理大單銷售成功運作的要點、流程,通過深入剖析大單銷售的成功運作。
本次12天密訓課,基于清晰的理論框架模型,通過經典的實戰案例,解讀詳盡的大單銷售過程,摒棄“只教套路,不教思路”的陷阱,普及大單銷售常識,訓練大客戶銷售思維,梳理大單銷售成功運作的要點、流程,通過深入剖析大單銷售的成功運作,為大單銷售提供更為合理、高效的銷售運作技巧和策略。
提供了理論導航、技能點撥、案例實踐和知識儲備的四位一體的全系全能指導。課程中實戰經驗復盤、淬煉,形成超越一般銷售理念和技巧的銷售大智慧,幫助學員認清大單銷售的本質,值得所有銷售人員反復學習!

文件目錄

第一天成單的大客戶拜訪的節奏把控.mp4
第三天大客戶開發最容易操作失誤的環節，深度警示!.mp4
第四天好內線成功案例_ev.mp4
第五天【案例分享】連環招讓黑募婦技術負責人點頭_ev.mp4
第六天摸清客戶底牌，找到買點和賣點，成為價值型銷售!_ev.mp4
第七天震撼揭秘挖透客戶需求，頂級高手都這么干!_ev.mp4
第八天（下)600萬采購項目敗局分析（下)_ev.mp4
第八天(上)600萬采購項目敗局分析(上)_ev.mp4
第九天300萬大單柔購，講透大客戶開發八大核心動作!_ev.mp4
第十天巧借東風如何通過使用者來搞定反對派，技術交流連環局!_ev.mp4
第十—天15年銷冠絕秘分享認清三大階段，輕松拿下百萬大單_ev.mp4
第十二天大單局中局克敵制勝的深度接觸術!_ev.mp4