朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業管理精品視頻課資源簡介

朱冠舟30招打造銷冠高成交力-企業管理精品視頻課

課程大綱

先導片沒有野心，做不了銷冠

模塊一銷冠思維訓練

你跟銷冠差距在哪里？業績差的12項自我反省

銷冠跟普通銷售有什么不一樣?銷冠的6大特征

怎樣讓自己擁有銷冠的成交力？堅持10項修煉你也行

你有沒有做銷冠的潛質?銷冠的5項決心測試

模塊二銷售七步法

怎么識別不同的客戶類型？發揮大客戶的;珠峰;效應

怎么管理不同類型的客戶？銷售漏斗的七個階段

怎么科學地做好客戶畫像？12個維度分析客戶的真實需求

怎么了解采購關鍵人物？3大客戶角色和5個客戶關系

怎么進行銷售線索分類？5種線索界定方法清晰管理線索

大、中、小企業分別怎么獲客?9條渠道助你獲取優質線索

員工怎么分工篩選出有效線索？3大銷售角色協同動作

怎么判斷線索已升級為商機？5個要素助你別錯過有效商機

怎么把線索變成商機？4個銷售角色協同提高商機有效性

銷售訂單數量青黃不接怎么辦?解決4個問題儲備3倍商機數量

怎么取得客戶的初步認可？3個角色4個步驟打通客戶關系

怎么贏得客戶信任并引導招標？5步助你成功中標

怎么贏得客戶的全面信任？準備好9個要素迅速拿下訂單

投標和非投標項目怎么商務談判？自檢6個要素提防談判陷阱

怎么促成客戶簽合同和回款？銘記這5句話讓成交更可靠

不同階段銷售人員存在的問題？向銷冠晉升的5個階段及方法

怎么提高線索到商機的轉化率？5要點提高商機轉化可能性

為什么說銷售漏斗是照妖鏡?檢查銷售4大過程讓結果透明

模塊三銷售八大技巧

技巧一（1）初次拜訪客戶的準備

技巧一(2)初次拜訪客戶如何破冰

技巧二按銷售階段向客戶提問技巧

技巧三回答客戶提問的技巧

技巧四洞察客需提供針對性產品方案

技巧五如何推動客戶成功考察公司

技巧六如何推動成功參觀樣板客戶

技巧七如何推動雙方高層互動

技巧八如何修煉傾聽與;軟腰;的功夫

模塊四發展客戶內線九大策略

客戶采購部門說沒需求，怎么發展內線?

——關鍵影響者的推進策略

怎么在客戶的產品使用部門，發展內部教練？

—關鍵使用者的客戶經營策略

怎么找到客戶采購的真正拍板人?

——關鍵決策者的識別策略

不同類型的項目話事人，如何進行公關？

——關鍵決策者的推進策略

怎么讓客戶的基層員工，為你牽線搭橋?

——鐵桿支持者內線的公關策略

怎么讓客戶的中高層，支持你的項目？

——鐵桿支持者內部數練的公關策略

客戶中那些友好和不站隊的人，怎么快速攻略?

—友善者和中立者的轉化策略

怎么讓支持競爭對手的人，變成支持你?

——對手鐵桿支持者的轉化策略

如果客戶中，有人反對你、給你;挖坑;怎么辦？

—客戶中;死敵;角色的應對策略